“传媒赋能乡村振兴”系列公益讲坛第八讲：故事思维，短视频时代的突围之法

从“故事”二字着手，沈萌校友由此展开对于“为什么要讲故事？”“什么是故事？”“怎么来讲故事？”的探讨，并将这三道问题作为本次分享的整体框架，逐一进行理论和实践上的指导。

对于“为什么要讲故事？”，沈萌校友给出了自己的答案——讲故事是性价比非常高的一种方式。首先，故事是我们很熟悉的一种形式，它本身就具有一种天然的亲切感。其次，故事是我们骨子里的一股原始印记，文明发展史就是故事的发展史。

沈萌校友提到，很久以前，许多思想就会用故事的形式进行宣传，包括《格萨尔王》《荷马史诗》等。现在许多从事品牌营销工作的人也会借鉴这种方式进行营销，例如为人熟知的广告《总有人偷偷爱着你》《西红柿蛋炒饭》等。渐渐地，营销学发展出一个庞大的分支——故事营销。“故事营销”化作一种新的传播形式，开启了“走心+剧情”的时代。

对于“什么是故事？”，沈萌校友说，写文章的时候，老师可能都提到过5W1H，但是具备这些也不一定就是故事，“什么是故事？故事是一定要具备观点的，因为观点是故事的核心。”提及原因，沈萌校友解释，故事一定要吸引人，要让人有亲切感，这种亲切感自带两种属性，即代入感和认同感。

沈萌校友表示，讲故事不是创造，更多的是给予一种理解。要充分理解观众的情感需求，去满足他们的情感体验与情感参与体验。这种理解相当于把“我要你做什么”转变为“把我的事情变成你的事情”，从而形成故事思维。“授人以鱼不如授人以渔，故事是鱼，故事思维就是渔。”什么是好故事？沈萌校友解释，有体验感、代入感、认同感，和你的情感相关，与你的观点相关的故事就是好故事。好故事是否会被市场认可和接受呢？沈萌校友对此的观点是，不一定，因为它需要进行市场转化，即宣传内容与目标观众相匹配。

对于“怎么来讲故事？”，沈萌校友先明确了好故事需要拥有的几个要素，其中“实用性”与“记忆点”最为突出，她提到，讲故事的核心，不要第一，要唯一。沈萌校友还就创新这一议题展开阐述，创新有风险且难以实现，但是我们可以实现微创新。微创新是在被市场验证并认可的模式上进行小范围的创新，它的试错成本低，同时更有可能被观众接受。另外，在做好内容的同时，观众观看短视频的渠道也同样不可忽视。

沈萌校友根据抖音这一平台的情况，具体分析了如何定位自己的抖音账号，即分析自己、分析目标观众；还提供了账号定位的小窍门——搜索，搜索别人在做什么，搜索最近的数据以获取热点。沈萌校友还指出了故事文案的重要性，抖音的故事更多的是营造稀缺感，扩大观众的焦虑，让观众沉迷于短视频，黏着度更高，从而使得短视频流量固定。